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    这个活动，只做四个月，这四个月，雷东宝给巅峰牌电风扇定下的销量目标是一百万台，就算一百万台。

    从台扇到落地扇，品类不同，出厂价价格不同，从七十五到一百一十五之间，销售金额在一个亿左右。

    三年以旧换新项目，明年是第一年，第一年以旧换新折旧百分之十，是最吃亏的，肯定换的人不多，就算它百分之十顾客换，顾客购买一台电风扇是129元，第二年换新后，交12.9元给商场，换一台新的电风扇。

    这12.9元，金州第二机械厂一分钱不会收到，因为是给商场的，商场拿了这笔钱，有两个义务，第一，帮忙免费换，第二，帮忙销售换下来的二手电风扇。

    回收回去的二手电风扇后，金州第二机械厂会成立一个专门以旧换新的车间处理这些二手风扇，会重新拆解，并且重新喷漆处理等等，最后重新包装一下，反正会把这回收回来的二手电风扇精心给您安排妥妥的，这每一台电风扇处理成本不超过5元。

    处理下来的二手电风扇，经过回收精细处理后，重新打好包装，进入商场销售，因为是二手电风扇，原价129的电风扇，会以99元的价格销售，这个价格对于只用了一年的电风扇来说，性价比还是很高的。

    这99元，商场要交给金州第二机械厂80元，剩下19元是商场利润，商场方面赚取顾客换新的12.9元后，又得到19元的二手电风扇利润，也同意了这个方案。

    而金州第二机械厂付出的代价是，第一次售出去的电风扇，和第二次换出去一台电风扇。

    一起两台新电风扇和回收处理的成本，得到代价却是第一次出厂价75元，加二手电风扇销售利润80元，总计155元。

    第二年，换的顾客比例是百分之三十，交了19.35后，换得一台新电风扇，金州第二机械厂回收处理后，再次销售价格是79元。

    这次分配方案，依旧是商场得到以旧换新12.9元加二手电器销售19元。

    这次金州第二机械厂付出两台新电风扇和回收处理成本，得到的75+60+6.45元等于141.45元。

    第三年，这次换的人最多，几乎可以达到百分之四十，第一年百分之十，第二年百分之三十，第三年百分之四十，一起总数百分之八十，剩下百分之二十不换的，是因为各种原因没换成，比如忘记时间了，或者觉得质量还很好，不想换了等等。

    第三年顾客交了24.51元后，得到一台新电风扇，通过回收处理后，这次二手销售价格是59元。

    商场依旧得到12.9+19元的固定收益，商场方面的收益是不会改变，这样他们才会陪你玩。

    而金州第二机械厂得到的是75+11.61+40元，等于126.61元。

    别少看这个年代精打细算的老百姓，二手电风扇这种价格，一放出去，就会疯抢，而金州第二机械厂亏了吗？

    亏个寂寞，赚得口袋都装不下了，至于三年只换不修的政策，实际上也是一个伪命题，就一个规则就可以把人数降低下来。

    “人为损坏，不包换…！”

    安云省调查组入驻金州第二机械厂第二天后，就不声不响回去了，最后发了一个通告，这是正常销售行为，不存在任何欺骗行为。

    这下所有的同行都愣住了，这事过后，天下没有不透风的墙，也不知道是调查组还是金州领导方面，把雷东宝算的账给透露出去后，所有的同行都一拍大腿，他娘的，这真他妈是个天才呀！

    于是六月份，整个安云省的电风扇厂都纷纷跟风，可已经占据足够市场份额的巅峰牌电风扇，已成大势，以不可阻挡之势开始横扫整个安云省电风扇市场。

    整个电风扇市场如同一块蛋糕，巅峰牌吃下最大的一块，那剩下的，自然的那点份额，大伙会抢得更凶残，而这时候，大伙隐隐约约好像忘记曾经在安云省叱咤风云的王者，雷霆电风扇!

    （今天两更，端午节快乐!）


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