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    起初曲惜还是笑脸相迎，最后曲惜转了下手里的签字笔，轻描淡写道，“刘总，您说的那这个利润点，我们可以满足您，不过，用料这方面肯定得换，桑蚕丝是不可能了，得降低标准。”

    被喊刘总的男人年龄三十出头，大腹便便，身上虽说也是西装革履，但却难掩油腻，皱眉说，“那不行，我们看中的就是你们的品质。”

    曲惜漾笑，“刘总，一分钱一分货，这个道理，您应该懂。”

    刘总，“曲总，我做这行也不是一天两天，行情如何，我比你懂，你那个报价确实有点高。”

    曲惜身子往座椅后靠，脸上笑意浅了几分，谈判的架势摆了出来，“刘总，去年您跟tj公司合作过一批旗袍，对方承应给您的用料是真丝，成品报价比真丝面料原品的市场价还低，最后给您交到手里的东西到底如何，您比我清楚。”

    曲惜这话直接戳到了刘总的软肋。

    刘总脸色肉眼可见变得难看。

    刘总坐在椅子上，稳了稳情绪，皮笑肉不笑道，“曲总这消息可够灵通的。”

    双方谈判，软硬兼施。

    这刘总是个大客户，在圈子里出了名的人傻钱多。

    曲惜适时摆低姿态，示意身侧的小助理给刘总添茶水，淡下去的笑重新扬起，“这个圈子太小，基本藏不住什么秘密。”

    刘总，“呵。”

    曲惜，“不过，圈子小也有圈子小的好处，比如，我知道刘总上次吃了亏，这次就绝对不能让刘总在同一个地方再次摔倒，我这个人做生意，最讲究的就是诚信。”
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